培生“贱卖”环球雅思，朴新成“接盘侠”？

昨日

培生宣布已将旗下的环球雅思出售给朴新教育，目前双方已完成交易，预计本次交易将为培生带来大约8000万美元的现金收益。

六年前

培生斥资2.94亿美元买入环雅；

如今

环雅只卖了8000万美元

六年时间缩水那么多？

此次“贱卖”是如环雅负责人给员工的内部信上所说的战略调整还是止损“甩锅”？

朴新购入环雅是捡了个“大便宜”还是“接盘侠”？

环球雅思的培生之路

▎ 购入环球雅思

2011年11月21日下午3点，43岁的环球雅思（环球天下教育集团）创始人张永琪公布把环球雅思出售给培生的2.94亿美元协议。

5年多前，正值外资企业在中国的黄金年代，张永琪本以为将国内出国语培巨头环球雅思交托给当时全球领先的教育集团，环球雅思融入培生后即将可率先步入国际教育先进行列。

可以看出当时张永琪对并购信心满满，并表示此次并购会让环球雅思跑得更快。

▎ 环球雅思在培生的五年

培生5年，环球雅思业务、品牌双下滑

经过上市、出售、退市、创始人离开，再到二次出售，环球雅思是怎么在短短不到六年的时间里一步一步变成了现在这般千疮百孔的样子？

❶ “有没有老板，企业真不一样。老板干与不干，在不在玩命，有没有玩命的机制，跟企业竞争力很有关系。”

❷ “错过互联网转型的最佳时期，如今的传统企业不仅在执行力，包括整个运营能力都会有问题。”

❸ “外企的层级很多，互相推诿，滋生了很多的惰性。而企业内部严重的腐败，高额回扣与不合理报销，让它失去效率。”

……

多位环球雅思和培生前高管给出了种种解释，但这五年里业务线一条一条中断，品牌拓展受阻，是一目了然的。

➤ 1. 在线业务从领先到停滞，直至剥离

新婚蜜月期 ↓↓↓

一位原环球雅思旗下环球网校初创团队成员回想起刚加入环球雅思的情形，他们2012年初就开展视频直播技术在线上教学中的应用，这在教育行内算是很早的。

此时，直播领域翘楚YY刚把技术投入教育行业不久，环球雅思也刚进入培生旗下，并在中国在线教育时代来临前已经率先赶上浪潮。

仅用一年，2013年初其在线雅思培训的单月营业收入已近300万元。此后，网校不仅为环球雅思稳定贡献15%以上的营收，并且在2014年之前一直保持盈利，而当时的在线教育公司极少能避免亏损。

问题潜伏期 ↓↓↓

当时环球雅思的在线业务一直没有得到线下业务足够多的支持，所做出利润来其实是牺牲了长远的投入和发展。

“毕竟是线上，一般在线下占主导的机构里做线上总是会受到制约，线下业绩不好肯定要把一部分责任归为被线上冲击，所以线上语培业务就叫停了。而培生没有向互联网转型的机制，更没有力量继续推进直播这样的战略方向。”上述人士表示，培生这样的传统企业，一时间难以跟上互联网行业高速的迭代节奏。

而环球教育具有优势的雅思等语培主业尽管有一些在线化尝试，但与互联网大潮擦肩而过。

问题暴露期 ↓↓↓

随着研发停滞而师资、流量、房租成本不断增加，加上政策等因素，环球职业网校营收停留在8000万元左右，利润则越来越接近0。2014年12月，培生以1.2亿元的价格把环球职业网校出售给YY，网校核心团队也加入YY。

随着运营管理人才和技术骨干离开，在培生中华区已经没有力量把雅思托福的在线培训做得具有竞争力。正向数字化转型的培生在此后两年多时间里更无暇顾及环球教育的在线业务。

➤ 2. 教材、课程核心研发人员悉数离职

➨ 数字出版、在线阅读冲击纸质阅读

图书也是撑起环球雅思近1亿英镑（折合人民币约8.57亿元）估值的重要一块，但知情人士说环球雅思早前已关闭图书业务。

近年来，随着数字出版和在线阅读的兴起，整个语培行业的图书销量受到严重冲击。就目前而言，环球雅思的图书出品已经微乎其微。

背靠总部位于英国的世界顶尖教育出版巨头培生集团，环球雅思的在教材上越来越对外依赖。

➨ 核心研发人员悉数离职

随着2016年5月前环球雅思产品与教学副总裁刘薇离职并加盟一站式留学服务平台小站教育，环球雅思黄金时代里的课程研发骨干力量已悉数离开。

据了解，环球雅思在2016里离职率很高，授课老师平均在职时间是2.7年，而2014年之前这一数字为8年左右。此外，2014年以前委任的分校的校长均已离职，40个人的核心团队仅剩1人未从环球雅思跳槽。

➤ 3. 校区扩张迟缓，品牌影响力受限

投入培生旗下的5年多时间里，环球雅思校区数量仅从69家增长到74家，而新东方集团目前在全国已有600多个教学中心。

不仅如此，多个环球雅思直营校区在过去数年里因亏损严重，其中位于重庆、杭州、济南三个人口大市的校区已被培生卖给当地的加盟商。

环球雅思在上市前曾斥巨资把多家加盟校收购后变为直营校，其中最高的一家耗资达2000万元。直营校的缩减，直接影响环球雅思的品牌掌控、师资建设以及营收、利润的贡献。

在张永琪最初的设计中，是试图依托培生把环球雅思打造成一家国际化的教育集团，走向国际市场，比如东南亚国家的外语培训领域都曾有规划。

但这些都与培生总部对于中国区教育2C业务的规划有矛盾，更在经营理念上发生巨大冲突。

据了解，环球雅思2016年的成本中，教师薪酬占29.4%，市场成本占18.8%，这一市场投放支出比例低于2010年时环球雅思的数据，而师资成本方面则不断攀升中。

在前环球雅思副总裁伊贵业看来，培生没能管好环球雅思，有机制问题，也有总部战略支持上的原因。

中国区战略上真正需要大力发展的国际学校业务，一直得不到总部的大力支持。而培生以一家成熟企业的机制管理处于创业期的中国培训业务，在灵活性方面是没法给予的。

▎ 宣布出售环球雅思

2017年2月24日，培生集团中国零售市场负责人柯大卫给环球教育（环球雅思）全体员工致函，为此，培生具有“出售环球教育的可能性”。

其实早在2016年10月，培生公布的9个月中期管理财报中指出，英语考试线下培训开始逐渐失去市场，取而代之的是更多人选择的成人英语培训和英语软件等线上业务。

由此可见，培生对于环球雅思线下培训已经失去信心。

环球雅思拥入朴新怀抱

朴新简介

成立于2014年，以中小学课外辅导为核心，由一群教育培训行业资深高 管共同创立，平均行业经验15年以上。其业务体系全面覆盖学前、小 学、初中、高中，提供英语、数学、语文等全科课程辅导服务，同时还 提供艺考同步文化课补习、学业水平测试、自主招生、住宿、全日制托 管、冲分班等课程。

创始人为前新东方集团副总裁沙云龙，沙云龙于1976年出生在大连，中国人民大学法学院高才生，曾被誉为新东方后三驾马车之一。2001年进入新东方，25岁成为广州新东方学校第二任校长，2007年即已出任新东方集团副总裁，沙云龙不但是新东方史上“最年轻的地方校长”，还是最年轻的高级副总裁。他被称为“少壮派”，一点都不为过，新东方集团内部还曾多次出现他是“接班人”的传闻。

成立4年左右朴新在做什么？

朴新面对新东方学而思等大品牌的正面竞争，很多老牌机构学生数量逐步衰减，如果长期这样下去没有改变，很有可能被干掉。

朴新主要是在上述说的机构中挑选较优质的资产，如品牌在当地口碑还可以或是现金流较充分的机构进行100%股权收购。

朴新的收购方式针对每个机构不太一样，虽然都是现金+股票的形式，但是观察较小的机构以现金收购为主，较大的机构以用朴新的股权置换为主。

收购的估值计算方式也分为两种，一种是以营收为计算的，朴新给到的估值等于机构一年营收的50%到150%不等，一种是以利润为计算的，朴新给到的估值等于机构一年利润的6到10倍不等（朴新给的利润计算公式并不是校长报的利润，而是按营收的8%来计算）。

对于这部分传统机构的校长来说，如果卖掉，现金可以够生活，如果朴新上市成功并且在股票解紧后可以套现，股票部分也足够自己养老，可以说是个不错的选择。

此次收购，“大便宜”还是“接盘侠”？

2015年，朴新教育在山西太原收购了两家大型K12线下教育培训公司，分别是太原福布斯教育与太原美康教育。2015年3月，朴新教育完成数千万人民币A轮融资，投资方为挚信资本。据新芽融资事件显示，2017年8月，朴新教育还完成数千万美元B轮融资，由海通国际投资。

业内人士透露，除了此次接盘环球雅思，朴新教育还收购了贵格教育、啄木鸟教育、新课标、美通教育等等，或许是要打造教育培训全产业链。

朴新教育创始人沙云龙在一次K12课外培训发表了主题演讲，由此可以看出他在做什么，其实他有自己的规划：

“我们应该按照连锁行业的惯例、规则、规律去分析教育培训行业。中小学课外辅导是教育行业中很大的分支，它的本质是商业，是要盈利的。它是商业当中的服务业，是服务业当中的连锁，又是连锁当中的直营连锁。

我们应该按照连锁行业的惯例、规则、规律去分析教育培训行业，作为这个行业的从业者，应当按照连锁行业的本质去做一系列的工作。

教育培训行业现在的现状是，几十万家机构，企业小散乱弱，标准化程度低，客户的流失率很高。做成一个生意有五个要素，分别是资本、资产、企业家才能、知识和时间。资本是流动的资产，资产是凝固的资本。也许我们可以进行行业整合，可以加速这个行业的发展。”

“雅思教父”谈朴新收购环球雅思

作为“雅思教父”、学为贵教育创始人刘洪波之所以有发言权，在于环球雅思的“姊妹品牌”——北京雅思就在学为贵旗下，并且通过品牌整合的形式实现香港上市。不过，学为贵却没有将“北京雅思”作为主打品牌。

刘洪波笑称，其实，在朴新教育收购环球雅思之前，学为贵、新东方等教育机构早已动手“收购”了一遍环球雅思。当然，所收购的对象是环球雅思的名师、高管。可以说，环球雅思只剩余一个品牌“空壳”。

他表示，朴新教育大手笔收购环球雅思，“补足”了其出国留学业务的“短板”。实际上，朴新教育本身就是以“资本运作+管理输出”的模式，实现了短期内的扩张发展。

整合收购企业比创业还要困难。创办企业从零开始，很容易形成运营方式、发展定位的统一，而整合是改变既有模式，真正落实起来难度非常大。

朴新教育成立4年左右，依托资本的力量迅速发展，也有传言朴新马上有计划上市。朴新的投资来自原盛大集团CFO李曙君的挚信投资，对美股非常熟悉，相信朴新在今年年底或明年上半年登陆美股问题不大。期望环球雅思在朴新的麾下能扭转颓势，朴新也能借助环球雅思的语培历史优势完善自己的教育产业链。